vente

Vendre des services en plus de vos produits constitue votre nouvelle orientation commerciale? Cette stratégie de création de valeur contribuera au développement de votre activité. Mais l'accompagnement rapproché de votre force de vente dans le cadre de...

1/ Etre Posit if C'est quoi être positif ? c'est tout simplement faire preuve d'ouverture , être à l'écoute de l'autre (au moins dans la forme), accepter de faire des concessions et être en permanence à la recherche de solution ! Attention, cela ne veut...

1/ Concevoir ( Phase d'avant vente) : Avant de livrer bataille, il est impératif d'étudier les données que l'on dispose, de déterminer la stratégie et les tactiques à employer ,mais aussi de préparer ses arguments et anticiper les objections probables....

La règle des 4 x 20 : 1/ Les 20 premières secondes : Elles conditionnent toute la négociation. C’est sur cette première impression que le prospect vous jugera . Bien entendu, la négo ne se limite pas à ces 20 secondes, mais si votre entrée est mal perçue,...

Ils savent argumenter, négocier, séduire, saisir les opportunités, venir à bout des barrages téléphoniques. Parce qu'elle fait vivre les entreprises, leur performance est regardée de près. Et si les commerciaux avaient beaucoup à nous apprendre pour gagner...

Les objets d'e-mail sont comme les plaisanteries : les plus courts sont souvent les meilleurs. Les campagnes e-mails dont l'objet ne dépasse pas une quarantaine de caractères offrent de meilleurs taux d'ouverture et de clic que les autres. Les messages...

Voir ce lien : http://www.apce.com/pid6110/conclure-une-vente.html?espace=3

Voir ce lien : http://www.lesechos.fr/management/actu/300231222.htm Source : http://www.lesechos.fr

Marre de vous ronger les ongles, de ressentir des crampes d'estomac, d'avoir des sueurs froides... Il est temps de mettre le holà à ce stress qui gâche la vie. Le monde professionnel est pourtant rempli d'événements générateurs de stress. Au lieu de chercher...

Un test sympa et gratuit à faire en ligne sur les 4 premières phases de la vente : Voir ce lien : http://www.journaldunet.com/management/enquete/cgi/enquete-test-selltest/index.php