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        <title><![CDATA[Le blog de SDL]]></title>
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        <description><![CDATA[&eacute;conomie vente droit enseignement professionnel orientation.]]></description>
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    <title><![CDATA[Réussir le passage de la vente de produits à la vente de services]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-35047213.html]]></link>
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    <pubDate>Wed, 19 Aug 2009 11:22:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Vendre des services en plus de vos produits constitue votre nouvelle orientation commerciale? Cette stratégie de création de valeur contribuera au développement de votre activité. Mais l'accompagnement rapproché de votre force de vente dans le cadre de... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[SDL]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[Comment convaincre]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-35047074.html]]></link>
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    <pubDate>Wed, 19 Aug 2009 11:18:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[1/ Etre Posit if C'est quoi être positif ? c'est tout simplement faire preuve d'ouverture , être à l'écoute de l'autre (au moins dans la forme), accepter de faire des concessions et être en permanence à la recherche de solution ! Attention, cela ne veut... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[SDL]]></dc:creator>
    </item>
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    <title><![CDATA[La communication et les différentes écoles.]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-35047002.html]]></link>
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    <pubDate>Wed, 19 Aug 2009 11:16:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[1 / Les fondateurs de l’approche dite « classique » Il y a 3 grands papes qui ont défini et structuré la communication orale, H. LASSWELL, C. SHANON et W. WEAVER. A / Harold LASSWELL, le premier à poser les bases de la communication, appliquée à la vente... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[SDL]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[Méthode de vente : 7 C]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-35046875.html]]></link>
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    <pubDate>Wed, 19 Aug 2009 11:12:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[1/ Concevoir ( Phase d'avant vente) : Avant de livrer bataille, il est impératif d'étudier les données que l'on dispose, de déterminer la stratégie et les tactiques à employer ,mais aussi de préparer ses arguments et anticiper les objections probables.... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[SDL]]></dc:creator>
    </item>
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    <title><![CDATA[La règle des 4 X 20]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-35046791.html]]></link>
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    <pubDate>Wed, 19 Aug 2009 11:10:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[La règle des 4 x 20 : 1/ Les 20 premières secondes : Elles conditionnent toute la négociation. C’est sur cette première impression que le prospect vous jugera . Bien entendu, la négo ne se limite pas à ces 20 secondes, mais si votre entrée est mal perçue,... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[SDL]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[L'Union Européenne : une vision des élèves de l'EREA.]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-33589930.html]]></link>
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    <pubDate>Wed, 08 Jul 2009 14:27:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[L’Union européenne est un partenariat économique et politique unique en son genre, qui réunit vingt-sept pays européens. La concurrence est l'une des conditions dans une économie de marché ouverte. Elle a pour objectif de réduire les prix, d’améliorer... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[SDL]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[Le pouvoir de l'employeur : réglement intérieur (une vision des lycéens de l'EREA).]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-33558188.html]]></link>
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    <pubDate>Tue, 07 Jul 2009 18:10:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Zico : Il s'agit des sanctions autres que le licenciement, bien entendu. Avant la loi du 4 août 1982 ( une des lois Auroux) l'employeur était seul juge de la sanction à infliger à un salarié qu'il estimait fautif. En effet, la Cour de Cassation refusait... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[SDL]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[Le chômage et ses causes : une vision des lycéens de l'EREA]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-33557227.html]]></link>
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    <pubDate>Tue, 07 Jul 2009 17:47:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Les femmes et les jeunes sont très touchés par le chômage. L'obtention d'un BTS favorise notre intégration dans la vie active. Nous observons des causes démographiques à l'origine de l'augmentation du taux de chômage : - l'évolution démographique, - le... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[SDL]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[les plans sociaux.]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-32832356.html]]></link>
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    <pubDate>Fri, 19 Jun 2009 08:09:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Les restructurations ne sont pas des accidents ponctuels, mais un processus récurrent face auquel les salariés apparaissent inégaux et peu préparés. Crise oblige, les restructurations sont revenues sur le devant de la scène. Et de manière spectaculaire.... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[SDL]]></dc:creator>
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                    <item>
    <title><![CDATA[Les astuces des commerciaux.]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-32832301.html]]></link>
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    <pubDate>Fri, 19 Jun 2009 08:06:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Ils savent argumenter, négocier, séduire, saisir les opportunités, venir à bout des barrages téléphoniques. Parce qu'elle fait vivre les entreprises, leur performance est regardée de près. Et si les commerciaux avaient beaucoup à nous apprendre pour gagner... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[SDL]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[L'entretien d'embauche.]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-32832279.html]]></link>
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    <pubDate>Fri, 19 Jun 2009 08:05:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[A lire en ligne : MAGAZINE En entretien d'embauche, adoptez la bonne posture Lors d'un entretien d'embauche, la posture du corps est aussi révélatrice que les propos. Jambes croisées, dos voûté... les conseils pour éviter ces po sitions qui fâchent. En... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[SDL]]></dc:creator>
    </item>
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    <title><![CDATA[Internet et la grande distribution]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-32832186.html]]></link>
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    <pubDate>Fri, 19 Jun 2009 08:00:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Fnac.com a annoncé aujourd’hui le lancement de sa market place, c’est à dire un espace de vente de produits d’occasions. C’est à mon sens un nouvel exemple de comment internet bouleverse la grande distribution. Fnac est un acteur historique et très traditionnel... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[SDL]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[Concevoir une plaquette commerciale moderne et efficace]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-32832137.html]]></link>
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    <pubDate>Fri, 19 Jun 2009 07:58:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Véritable carte de visite de votre entreprise, la plaquette commerciale est un outil stratégique au service de votre force de vente. Elle doit transmettre un message clair, précis et ne surtout pas être un fourre-tout. Pour cela, pas de secret: la plaquette... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[SDL]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[L'étude de marché :]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-31321214.html]]></link>
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    <pubDate>Tue, 12 May 2009 12:30:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Vous avez vérifié la cohérence de votre projet par rapport à vos propres contraintes et atouts personnels ? Vous devez désormais vous assurer de sa faisabilité commerciale en réalisant une l'étude de marché. Cette étape fondamentale est un passage obligé... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[SDL]]></dc:creator>
    </item>
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    <title><![CDATA[LE COMMERCE EQUITABLE :]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-31321088.html]]></link>
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    <pubDate>Tue, 12 May 2009 12:26:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Meo, lauréat des ECOTOP 2007 Voir cette vidéo : le conditionnement, les emballages, réduire les déchets ... http://www.dailymotion.com/relevance/search/condition+et+emballage/video/x77m2f_meo-laureat-des-ecotop-2007_lifestyle ]]></description>
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    <title><![CDATA[Le boom du chomage en France (Février 2009)]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-31320986.html]]></link>
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    <pubDate>Tue, 12 May 2009 12:24:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Voir cette vidéo : des témoignages ........... http://www.dailymotion.com/relevance/search/chomage/video/x8s9nx_le-boom-du-chomage-en-france-fevrie_news ]]></description>
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    <title><![CDATA[Emploi : de sombres perspectives : alerte.]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-31320837.html]]></link>
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    <pubDate>Tue, 12 May 2009 12:17:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Heures supplémentaires, bouclier fiscal, contrats aidés : face à une situation de plus en plus préoccupante sur le marché du travail, le gouvernement se refuse à remettre en cause des réformes pourtant contre-productives. Voir cette vidéo : analyse de... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[SDL]]></dc:creator>
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    <title><![CDATA[En cas de chomage 24 mois sans echéance à payer L313]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-31320667.html]]></link>
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    <pubDate>Tue, 12 May 2009 12:11:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Voir cette vidéo : le code de la consommation L313, applicable en cas de chômage. http://www.dailymotion.com/video/x96lal_en-cas-de-chomage-24-mois-sans-eche_lifestyle ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[SDL]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[Le chômage :]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-31290193.html]]></link>
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    <pubDate>Mon, 11 May 2009 17:42:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Voir cette vidéo : http://lewebpedagogique.com/videos/le-chomage-par-ecodico/ ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[SDL]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[La fiche de paie devient numerique.]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-29828602.html]]></link>
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    <pubDate>Fri, 03 Apr 2009 17:20:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[La dématérialisation du bulletin de paie a été adoptée au Sénat dans le cadre de la loi de simplification et de clarification du droit et d'allègement des procédures. Le code du travail a été modifié afin de permettre aux entreprises d'émettre des bulletins... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[SDL]]></dc:creator>
    </item>
                    <item>
    <title><![CDATA[USA: l'économie continue de détruire des emplois ....]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-29828458.html]]></link>
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    <pubDate>Fri, 03 Apr 2009 17:16:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Les mois se suivent et se ressemblent pour l'emploi aux Etats-Unis: l'économie a détruit 663.000 postes de travail en mars, faisant bondir le chômage, déjà à son plus haut depuis 25 ans, à 8,5%, selon les chiffres corrigés des variations saisonnières... ]]></description>
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                    <item>
    <title><![CDATA[Les pays de la zone euro s'inquiètent de l'ampleur de la crise en Irlande Suivante]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-29828406.html]]></link>
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    <pubDate>Fri, 03 Apr 2009 17:15:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Les partenaires européens de l'Irlande se sont inquiétés vendredi de la gravité de la crise économique dans l'ancien "tigre celtique", confronté à une récession et une envolée du déficit public sans précédent dans l'Union européenne. "Le gouvernement... ]]></description>
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    <title><![CDATA[Derrière Electro dépôt se cache Auchan et l'empire Mulliez]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-29828284.html]]></link>
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    <pubDate>Fri, 03 Apr 2009 17:10:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[C'est en 1978 que Carrefour lance ED, pour Epicier Discount. L'enseigne voulait importer le discount alimentaire en France alors qu'il avait fait ses preuves en Allemagne et aux Etats-Unis. En pratique, ED concentre au maximum les volumes sur un nombre... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[SDL]]></dc:creator>
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    <title><![CDATA[Qui se cache derrière les enseignes discount]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-29828140.html]]></link>
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    <pubDate>Fri, 03 Apr 2009 17:04:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Avec la crise, les Français plébiscitent plus que jamais les enseignes discount et low-cost. Prenez l'alimentaire. Avec une part de marché de 14,3% en 2008 en France, contre 9% en 2000, les enseignes discounts ont convaincu sur la période 2,5 millions... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[SDL]]></dc:creator>
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    <title><![CDATA[E-MAIL :]]></title>
    <link><![CDATA[https://defivente.over-blog.com/article-29827916.html]]></link>
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    <pubDate>Fri, 03 Apr 2009 17:02:00 +0200</pubDate>
    <description><![CDATA[Les objets d'e-mail sont comme les plaisanteries : les plus courts sont souvent les meilleurs. Les campagnes e-mails dont l'objet ne dépasse pas une quarantaine de caractères offrent de meilleurs taux d'ouverture et de clic que les autres. Les messages... ]]></description>
        <dc:creator><![CDATA[SDL]]></dc:creator>
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